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農資行業的血腥淘汰之際,農資店如何活下來?
http://haonongzi.com   發布日期︰2019-11-11 9:34:28   來源︰每天農資

    

    農資行業的血腥淘汰之際,什麼叫血腥淘汰呢?意思就是,淘汰起來了就是成片成片的,關起門來就是一排一排的,而不是一個兩個的。

    我並不是危言聳听,三五年後,我們再看,可能今天的很多農資批發商和零售商都已經轉行去干其他行業,或者處于關門的邊緣了。

農資行業的血腥淘汰之際,農資店如何活下來?

    社會上所有行業發展的本質都是如此,產業集中化程度越高,需要的人就越來越少,這是規律,並不以人的意志為轉移。也就是說,隨著大戶越來越多,需要的批發商或者零售商就越來越少,當然了,留下來的專業化程度就要高很多。

    誰要是說,可以保證所有人都可以活下去,並且活好,一定是扯淡的,我不信。只有那些專業化程度越來越高的人,才有更大機會存活下來。

    那麼問題來了,什麼叫專業化程度?如何提高專業化程度呢?

    我試著講講我的理解,可能會虛,不夠具體,但也算是一些方向上的思考。

    一、從解決問題的能力

    到服務種地的能力轉變

    解決問題的能力和服務種地的能力有啥區別?

    區別大了,解決問題的能力是說出問題了,你可以有能力解決,你可以解決得很好;而這個能力的鍛煉就是經驗,你見的多了,經驗自然就足了,處理起來自然就方便了。

    而服務好種地的能力,是指如何讓地不出問題,提前預防,這可不只是見的多了就可以做下來的,更需要的是我們細微的觀察和對作物的了解。

    所以,以前是治療病,拿藥的;而現在呢,是種地的指導。

    你下地以後,不只是告訴種植戶地里有什麼問題了,應該打什麼藥了,更應該說的是,接下來應該怎麼做了,怎麼防了,提前干啥活了。

    二、產品選擇,從被動到主動,

    從產品到問題的轉變

    最近我們小默在幾個群里一直分享關于新品推廣的一些事情,我對其中的一個點特別感興趣,就是產品的選擇。

    如果你選擇了一個好的產品,那麼你推廣起來就會特別的容易。所以,我認為產品的選擇同樣需要你耗費很多的精力和時間去做。

    你選擇產品是怎麼選的?

    來個業務員?還是看到別人用的好了,宣傳的好了,所以就做了?這都屬于是被動的選擇,你發現選擇了這些產品以後,自己推起來也很不順心。

    正確的思路是什麼呢?

    根據當地種植過程中存在的問題,去倒推選擇什麼樣的產品,然後再從這類型的產品中去選擇合適的廠家等等。

    所以,我專門把這個提出來,是因為這不僅僅是一個產品選擇的問題,而是思路的問題。當你願意為選擇產品去花費很多時間的時候,你就成為了一個具備專業化潛力的人。

    因為只有專業的人才會真正在乎產品,真正願意為產品去付出精力和努力;而那些非專業化的大忽悠總是認為只要營銷做的好一切都不成問題。

    事實不是這樣的。當然,關于產品選擇、應用,還有很多細節方面的東西,大家可以留言,加小默微信,和小默交流交流。

    三、組建團隊的能力

    無論如何,無論你感覺自己多麼不會,感覺自己欠缺,我都要說,服務是需要人來做的,如果沒有人就無從去談服務。

    有很多朋友經常給我提到一些做的非常優秀的人的事兒,然後就想著模仿別人。

    你加上你老婆,總共兩個人,並且你老婆還整天和你唱反調,而他有十三個店員,你確定你要學他?你確定要去干他正在干的事情?

    我前一段時間在海南,思考最多的事情就是這個,因為我們海南零售店有店員下地,所以,我考慮的就是如何讓店員下地效率更高,分工,如何去跟蹤。因為有人去做,我可以去做很多事情。但,如果沒有人呢?就我一個人呢?

    那就只能做一個人該做的事情,做減法了。當然了,我說這些並不是說讓你做減法,而是想告訴你,與其想去做很多事情,還不如想想如何先建立一個團隊,先招招人,然後嘗試嘗試管理分工工作?

    當然了,招人風險也很大。所以我才說,你要考慮清楚。

    但,沒有人一定是做不了服務,這是真的。

    希望在3年後,還能見到你,你的農資店還沒有關門。


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