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農資生意太難做,未來這10種農資人將被淘汰出局!
http://haonongzi.com   發布日期︰2019-11-15 10:26:31   來源︰農田行者

    

    如果有人問今年的農資生意難做嗎,你肯定會說難做,今年的農資生意確實太TM難做了!

    如果再問你為什麼呢?你肯定能說出一大籮筐理由︰

    農產品不值錢老百姓投入沒積極性、賒欠太多賒賬要不回來、產品太多競爭太激烈不得不降價壓低自己的利潤、廠家沒有賬期和活動支持自己勢單力薄搞不起來、客戶不識貨好產品賣不上價等等……

    其實這些種情況並非是今年才有的,可以說一直以來就有了。但是也並非所有的農資經銷商都像你這般困苦,也有很多做得風生水起風風火火的。

農資生意太難做,未來這10種農資人將被淘汰出局!

    今天我們不講怎樣才能把生意做好,我們講講什麼樣的農資經銷商會被淘汰出局!

    第一類︰不愛學習、沒有學習意識的經銷商。

    這類的經銷商安于現狀、不思進取,認為學習沒有用,與其花錢培訓學習不如省下來吃點喝點來的實惠。其實不是學習沒有用,是你不去運用和轉化;或者說你是機械地照搬照抄;或者你是急功近利幻想著一下子就能成功。你想想,你不學習但是你的競爭對手在學習,你不學習你的客戶在學習。你的客戶通過不斷地學習提高了,但是你還在原地踏步甚至落後于客戶,客戶會找比他更強的人合作。要記住︰播種和收獲從來都不會在同一個季節。

    第二類︰不做市場開拓者只做市場跟隨者的經銷商。

    他們信奉“只要跟對了隊伍站對了風口,即使是豬也能飛起來”或者想讓別人做吧我先觀望觀望,如果可以我再做。這類的經銷商缺乏開創精神,做什麼事都是按部就班甚至縮頭縮尾,干點啥事都怕有風險怕賠了等等,屬于典型地保守派。世上有萬無一失的事嗎?沒有!中國有句話叫做“富貴險中求”,當然我們不是慫恿你去犯罪,而是讓你明白不要人雲亦雲拾人牙慧。市場瞬息萬變,有些機會一旦失去永不再來。走別人沒走過的路,走出一條屬于自己的道路,說不定風景這邊獨好。

    第三類︰把農資銷售當成單純地生意來做的經銷商。

    農資不同于一般的快消品,它是一種特殊的商品,需要掌握一定的農業技術和產品知識,只有對癥下藥才能彰顯出產品的特殊效果。要想做到對癥下藥,那麼你首先要會診斷,只有診斷準確才能對癥下藥。賣肥料也好賣農藥也罷,你要成為植物醫生或者土壤醫生,這樣才能對癥用藥施肥,否則就極易可能出現這樣那樣的藥害肥害,那樣你就得不償失了。

    第四類︰不懂資源共享和整合的經銷商。

    現在社會講究的一是分工明確︰專業,專業的人做專業的事才能把事干好;二是整合資源︰你一個人再能也不能具備所有的條件干盡所有的事,“只要(有)人人獻出一份愛,世界才會變成美好的人間”。每位經銷商都不是萬能的萬全的,在這競爭激烈的時代你不能夠獨善其身,當下就是一個整合資源、利用資源的時代,你要麼被整合要麼被出局。

    第五類︰對待客戶不設底線一昧迎合的經銷商。

    並非所有的客戶都是上帝。客戶群體中既有天生麗質的優等客戶,也有資質中庸的中等客戶,還有能量為負的劣等客戶。對于優等和中等客戶我們要重點開發和鞏固,能滿足要求的盡量滿足要求;但是對于那些不管不顧只要求產品低價再低價、投入減少再減少的劣等客戶你就要教育他、引導他,幫助他認清形勢,明白道理,樹立正確的思想觀念。

    第六類︰只講價格不講價值的經銷商。

    在這類經銷商的眼里看到的從來只是價格而不是價值。無論什麼功能價值的產品,他衡量的標準只有一個——價格。你和他談功效,他說你產品太貴了;你和他談成分,他說你產品太貴了;你和他談工藝,他說你產品太貴了;你和他談功效,他說你產品太貴了;你和他談服務,他說你產品太貴了;你和他談品牌,他說你產品太貴了……在這類經銷商的眼里,價格是唯一的其他都是無用的。什麼樣的經銷商影響什麼樣的客戶,在他的帶領和影響下,他下面的客戶群體也是只以價格作為是否選用產品的唯一標準。

    第七類︰沒有團隊、單兵作戰的經銷商。

    沒有團隊、單兵作戰的農資經銷商一般有兩個原因︰一是沒有能力組建、率領和打造團隊;二是建團隊怕花錢、怕隊員跳槽錢白花。前者屬于能力問題,後者屬于思想觀念和認知問題。對于前者你完全可以請教練請外腦,抑或可以通過學習培訓提升自己帶兵打仗的能力;而後者則是一個難題,沒有團隊意識的結局是極其危險的,歷史以來的眾多“孤家寡人”最後的結局極其悲慘。所以,經銷商你要有團隊意識。建團隊不是給你花錢的,更是給你掙錢的!一台車一個人你是走不多遠的!

    第八類︰沒有精耕細作精神的經銷商。

    市場無所謂好壞,只要你原因沉下身子精耕細作。講個故事,有個老漢有兩個兒子,老漢臨死前把兩塊耕地分別分給了大兒子和小兒子,因為害怕分不公所以才去的抓鬮的方式。一年以後小兒子看著自己的莊稼長得又黃又瘦,而哥哥田里的莊稼又綠又壯,遂以為老漢還是有偏心眼把好地分給了哥哥而把孬地給了他,于是怒沖沖地找到哥哥要求換地,哥哥笑了笑沒說什麼同意了。第二年換地後,弟弟的地里的莊稼依然沒有哥哥的地里的莊稼長得好,百思不得其解找到哥哥詢問原因。哥哥依然憨厚地笑笑說,傻弟弟,老父親分給咱倆的地都是一樣的,之所以抓鬮是怕你懷疑老爺子有偏有向不公平,之所以我和你換地是想讓你明白一個道理︰地本來就沒有好壞之分,你善待耕地精耕細作,即使它原來是貧瘠之地也會成為肥沃好地;你听之任之不加管理的話,即使它本來是塊好地也會變為寸草不生的不毛之地……弟弟听後羞愧地低下了頭。

    市場無所謂好與壞,但是卻有盡心和不盡心的人。

    第九類︰對市場和產品線沒有規劃的經銷商。

    誰家有支持誰家支持力度大我就做誰家的,誰給我賒貨我就做誰家的,誰家的便宜我就做誰家的,做產品隨機性可變性比較大,沒有自己的主流合作廠家、沒有自己的產品主線,產品多、亂、雜,看似產品琳瑯滿目,實則全是“雜牌軍”。對自己目前的市場沒有規劃、沒有細分,眉毛胡子一把抓,導致該細致的沒有細致、該深入的沒有深入,遍地掘坑市場滿目瘡痍,一把好牌打得稀爛。

    第十類︰只有“思想”沒有行動的經銷商。

    不滿足現狀卻不思考“為什麼會這樣”“應該怎麼做”,或者找到了病因卻不付諸于行動。這類的經銷商或許對自己的“病根兒”心知肚明,或許曾經立下豪言壯語立志改變,或許也按照計劃曾經堅持了那麼三五天,他們或許不缺乏學習、認知、和思想,但是卻沒有轉化力和行動力,最終卻有頭無尾無疾而終。

    只做思想的巨人和行動的矮子是無用的,淺嘗輒止也是無用的,學習的目的是改變和提升,改變和提升的唯一途徑是行動和堅持!

    借用行業里比較流行的一句話︰不是行業越來越難做了,而是這個行業越來越專業化了,不要裝作很努力,結果不會陪你演戲。你不把它當回事它就不會把你當回事。

    農資人,再不努力,不淘汰你淘汰誰呢?!


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