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農資生意就像農村孩子娶媳婦一樣,越來越難了!
http://haonongzi.com   發布日期︰2019-11-19 11:33:04   來源︰ 191農資人

    

    近兩年,農資人說得最多的一句話就是“如今的農資生意越來越難做了”,就像農村孩子娶媳婦一樣,沒有足夠多的彩禮和硬件設施,是很難討得漂亮媳婦的。

農資生意就像農村孩子娶媳婦一樣,越來越難了!

    曾經的農資行業,就像農業種植一樣屬于低門檻行業,有點頭腦的人士,不管是否為農學專業,或者農業相關與否,都可以掛牌進貨銷售,這世界就是這樣,物極必反,當農資市場出現飽和,競爭就成為各自生存的主要手段,其中就包括惡意競爭。

    曾經讓人頭痛讓人心碎的賒銷模式,至今也還是農資市場上的一大頑疾,就是惡意競爭所帶來的惡果,農資人四處“哭訴”,卻也改變不了殘酷的現實,自己倒的苦酒自己喝,這也怪不得別人。

    雪上加霜的是,隨著土地流轉、信息透明化、農資電商的興起、農資服務地頭化、農資服務技術化、農資經營制度化的到來,農資人感覺自己就像是一條玻璃缸里的魚,被別人看得明明白白清清楚楚真真切切,辛苦打造的品牌,瞬間就被同類產品跟風沖擊得七零八落,好不容易找個利潤產品,一旦形成些許影響力,立即就有同類產品低價跟進,大單品時代的農資市場,貌似也不好玩了,如今的農資市場,除了五彩繽紛的營銷模式,真正沖出重圍者寥寥。

    今天咱們聊的主題是基層農資店經營現狀,正所謂沒有對比就沒有傷害,在大多數基層農資店主紛紛感嘆農資生意進入寒冬之時,也有一些農資店老板活得很滋潤,那麼,以上所列負面因素就沒有沖擊他們嗎?或者說他們又是如何應對的,就此,我們采訪了安徽省亳州市十八里鎮眼鏡農資店老板高捍東老師。

    提起高捍東老師,在當地無論是農業界還是農資界,都是極具影響力的風雲人物,他做生意最讓同行折服的還是他的三不模式︰“不賒賬、不送貨、不坑人”!現如今能在農資界生存的農資店老板,不坑農害農應該都能做到,但他不賒賬不送貨這種大家夢寐以求的經營方式,他是如何做到的呢?

    見到高老師時,他正在地頭搞藥效試驗,這是他常年的習慣,按他的話說,都說我技術過硬,特別是除草劑應用方面,我對施藥量、施藥時期、施藥次數及施藥種類都拿捏得十分精確,基礎就來自于不停的試驗,有些農業技術不是想當然,更不是撞大運,而是通過一系列的試驗摸索以及使用中的經驗總結,一點點積累而成的。

    每天,我都接到很多農資界同行打來的咨詢電話,有些農資店老板,同樣的除草問題一年當中可能要詢問很多遍,因為他沒有試驗基礎,而不同的草譜和不同的時期以及不同的作物,使用的除草劑和計量是不一樣的,遺憾的是,那麼多年了,我居然沒帶出幾個像樣的徒弟,這也是咱農資界存在的一種普遍現象,就是一心向前(錢)看,卻忽略了三軍未動,糧草先行的道理。

    現如今的農資產品基本趨于透明化,產品價格競爭白熱化,農資人再按以前那種模式不思進取、指望著尋得一個好產品或合作經銷商打造大單品,就此大賺幾年,這只能是夢想了,而我這些年的做法就是,做一名莊稼醫生,而不是做一名農資搬運工。

    既然是醫生,醫術過硬才是關鍵,比如你去拜訪一位醫術精湛的醫生,自然是帶著解決問題的想法去的,只要能解決病痛,至于開什麼藥、用什麼方法以及醫藥費多少,那都不是主要的,我們農資行業也是如此,我們是不是能夠真正地幫農戶解決了問題,不但要解決了問題,還要引導農戶怎樣節省成本、更加高效地種植莊稼。

    你具備了這個技能,農戶就會信服你,名聲傳的越遠,你的個人品牌就越響亮,每天上午我門店里為種植戶診斷病蟲害開藥方,下午必定會抽空去田間去做一些相應工作,如今我已經是位經營農資近30年的老農資人了,深知實踐是知識的驗證者,沒有實踐的理論都是空洞的,在這種情況下,談什麼送貨上門、談什麼賒銷討賬,只要有過硬的農技水平,一切難題迎刃而解,所以,基層農資市場難做,還是因為你自身沒有付出那麼多。


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