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做農資不要再壓貨促銷了,要轉變成精準服務
http://haonongzi.com   發布日期︰2019-11-21 9:24:48   來源︰每天農資

    

    前一段時間,我在農資店待了十多天,好多人問我最大的感受是啥,我腦子里第一反應竟然是︰

    那些不專業的業務員太折磨人了!

    是的,一天在門店上可能要接待好幾個,多的十幾個業務員,遇到不專業的很尷尬;你攆人走吧,顯得你不禮貌,但是不攆人吧,又覺得耽誤事,去做其他事情又不好意思。

    無獨有偶,這幾天一個貓友也給我說他遇到了一個業務員,讓他很為難。

    那個業務員是接手的老市場,原來的產品賣得也挺好,但這個業務員三天兩頭打電話,就問一個貨賣得怎麼樣了,什麼時候下單。每天早上一個早上好,晚上一個晚安,比鬧鐘都及時。

    一個好的廠家,或者一個好的業務員是可以成就一個經銷商的,然而,一個不好的業務員,不好的廠家可能不會毀了經銷商,但會讓經銷商很耗費精力。因此,今天我們聊點業務員的事兒。

    現在好多經銷商日子都不好過了,競爭壓力很大,市場格局在改變,生意模式在改變,再不是那種坐在家里隨便擺放一個產品就可以賣得出去貨的時代了,因此他們對于廠家或者業務員的要求也完全的不一樣了。

    經銷商需要下去推廣產品,經銷商需要把每個產品的效果用出來,經銷商需要開會,經銷商需要做宣傳,經銷商需要建立團隊,經銷商需要微信群講課,經銷商需要新東西,經銷商需要發現種植戶的痛點……

    當然,很多經銷商自己可能搞不定這些東西,所以就需要了我們業務員給做一些交流和指導,這才是我們業務員根本的價值所在。

    是的,業務員需要給經銷商提供價值,而我們的價值不在于壓貨促銷,而在于和經銷商一起想辦法把他手里的貨消耗出去。

    以前,我們只需要做到把貨放到經銷商手里就行;

    現在,我們需要和經銷商一起把貨用到田間地頭。

    因此,我才說,農資業務員不要再單純的壓貨促銷了,而要轉變成精準服務。

做農資不要再壓貨促銷了,要轉變成精準服務

    要做到精準服務,需要做好如下三點︰

    1、熟悉產品信息,對自己的產品特別熟悉

    業務員熟悉自己的產品也算個事兒?你會不會有這樣的疑惑?

    我告訴你,大多數業務員的水平真的不敢恭維,有些甚至連標簽都記不全。

    當然了,我說的熟悉產品不僅僅是說產品標簽,還包括你的產品如何使用效果好,在什麼作物上有什麼效果,具體表現;什麼情況下產品效果不會理想,提前做好預防,怎麼搭配效果更加出眾等等。

    熟悉這些,是為了讓你做推廣的時候,可以推廣得更好,讓你指導經銷商的時候指導得更加有針對性。

    其實,很多經銷商都不太懂產品的具體應用,他們都希望有一個可以指導他們怎麼用產品的業務員來給他們做服務。

    2、熟悉一些比較好的農資零售模式或者方法

    我一直覺得業務員是一個信息大雜燴,走得多,見得多,知道得多,所以給經銷商提供的信息就可以更多;然而,你會發現,有些業務員不管走了多遠,見了多少人,最後仍然和白痴沒有多大的區別,什麼都沒有記住,見了經銷商也只是老三句話︰

    吃了嗎?

    喝點?

    啥時候打款發貨?

    我是服氣了。

    只要稍微用一些心,多去琢磨你見過的優秀零售商是如何做生意的,提煉提煉,總結總結,然後你見經銷商的時候就可以有很多話說了,你可以把他們好的方法分享出去,教會那些還不會這些方法的經銷商。

    大多數經銷商就會特別歡迎你,誰和錢有仇恨啊?你教賺錢的方法,誰不喜歡呢!

    3、會幫經銷商做規劃

    其實,農資產品,怎麼說呢,根本就沒有什麼產品是全國通用的,也根本就沒有一個產品在什麼作物上都適合,在什麼階段都適合。

    所以,這就要求我們業務員可以深度地了解經銷商以及當地的情況後,和經銷商一起做一些規劃,包括產品推廣(產品推廣的點太多了,所以就不一一的說了)甚至生意經營。

    好了,我要說的說完了,至于怎麼做,就看你自己了。


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