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農資經銷商抓不住這3大要點,未來必將被淘汰!
http://haonongzi.com   發布日期︰2019-11-29 10:34:23   來源︰191農資人

    

    農資經營不是個新鮮的行業,但未來的農資經營絕不是以往狀態,在環保持續高壓、農藥管理新政逐步實施落實、農民維 權意識增強、農產品行情疲軟、土地流轉加劇以及農作物病蟲草害進一步難以防控的大環境下,未來的農資經營,再按照以往傳統方法經營,勢必會慘遭市場淘汰,據不完全統計,僅2018年,當地農資市場就有數家經營戶(零售為主)被迫轉行或者干脆關門的現象發生。

農資經銷商抓不住這3大要點,未來必將被淘汰!

    一、農鬧現象頻發,農資需要提升經營水平

    所有的農資經營者都面臨一個很現實的問題,農資市場越來越不好做了,同時也越來越具有風險性了,這不,農資零售店老王,這兩天就遇到了一個棘手問題。

    原來,當地是中藥材種植區,特別是中藥材白術,種植面積特別大,有位農村小伙,以1000元/畝的價格,承包了十多畝地,搞中藥材白術種植,化肥和殺菌殺蟲劑用的都是老王的。

    前兩天小伙子找上 門來,斥責老王不懂裝懂,既然沒有金剛鑽,就別開你這農資店,如今我家的白術,十幾畝埋在壟畦里面的種苗,腐爛發霉的現象高達70%以上。

    白術大多都是出苗後出現根部病害較多,像這種剛移栽到土壤里才月余的時間,毛細根都沒來得及扎出來呢,就出現了發霉腐爛現象,老王還是第一次見到。

    小伙子說了,農藥和肥料用的都是你家的,我和鄰居家的種苗是一起買的,人家的都沒事兒,偏偏我家的有事了,現在你看著辦吧。

    听了這話,老王心里不禁噗通一聲,感覺被扔了一塊大石頭,對于這樣的事情,他早就害怕了,附近鄉鎮的朋友,還在和農戶在官司的泥潭里掙扎呢,那是2018年春天的時候,朋友賣了一個品牌的小麥增產套餐,他原本對包地大戶就持謹慎態度,不賒賬給種植大戶,是他的經營原則,可架不住廠家業務員和批發商的鼓動,兩批套餐加上其它農藥產品,總共賒欠了十多萬的貨款。

    大家都知道,今年小麥遭遇了倒春寒,在我們當地,小麥普遍產量都在幾百斤左右,如果沒有十多萬的欠款,估計種植大戶也就認命了,畢竟屬于自然災害,但種植大戶說了,你賣的增產套餐上明明標著第一遍藥在小麥臨近孕穗期使用,然而你讓我在返青拔節期就用了。

    就這樣,十幾萬的農資款,不但收不回來,種植戶還狀告朋友,說他沒按規範經營,要求賠償更多損失。

    如今又一個包地大戶找上 門來,說的話又那麼在理,還未到田里去查看實情,老王的心里已經在盤算如何賠償了。

    不過,老王還是請了對白術種植管理比較有經驗的同行一塊過去,同行老師到田里看了實情,立即就指出了癥結所在,稱你家的白術種苗悶堆了,加上購買了水浸種苗,又在家儲存時間太久,主要還是沒有存放經驗造成的,像這種情況,就是將種苗泡在藥罐里,也無濟于事,所以,這本身就是你自身的問題,與農資店何干呀?

    幾句話一說,句句在理,不但澆滅了種植戶的氣焰,還得到了他們的賠禮道歉,所以,今後搞農資經營,如果不能讓自己的經營升級,只能在各種困難面前手足無措。

    二、農資經營缺乏規模戰能力,必將難以為繼

    如今土地流轉已成趨勢,農資經營者從當初熱衷種植大戶,到恐懼種植大戶,也不過是三兩年的時間,這些涇渭分明的轉變,折射出來的是農資銷售模式的變革。以往的農資經營,面對的是以戶為單位的消費者,購買三五畝的農資,即使出問題,也能承擔得起,承擔風險的能力較強。

    然而,在和種植大戶打交道後,在面對數百畝甚至是數千畝的種植面積時,這時候你就不是一覽眾山小了,而是有種不見高山不知道自己渺小的感覺了,生怕一不小心就弄出點藥害,為了數千元的農資產品,卻要賠上全部家當。

    事實上,這種事情經常發生,這也是讓很多農資經營戶對種地大戶望而卻步的原因之一,在今後土地流轉稱為一種趨勢,我們的農資經營之路還能繼續嗎?

    所以,和種植大戶打交道,容不得半點馬虎,若想更好的幫種植大戶解決問題,就要求你要拿出細致的防治方案,而不是拍腦袋辦事兒,而規劃防治方案,則需要有過硬的種植管理和農業技術作為支撐,做不到這些,還是別輕易去攬瓷器活兒。

    三、農資轉型之路迫在眉睫,而很多人還停留在口號上

    近兩年的農資市場瞬息萬變,從產品為王的農資時代,忽然間就到了“站對風口,豬都能飛起來”的電商農資時代,從技術為王的時代,到現款為王的時代,再到如今的服務商時代,很多農資同行都感慨,每天一睜眼,仿佛就感覺自己掉隊了。

    事實上也是如此,當大部分農資經營者還在為到底如何杜絕賒銷,轉型現款銷售時,新一代的農資服務商已經揚帆遠航了。

    當地有位叫鄭杰的零售店老板,在一個以賒銷成風,且以大田作物為主的鄉鎮,早幾年就做起了現款經營,而且定位經作服務,在同行眼里,他的所作所為,簡直就是一個童話,然而,第一年,他就實現了純利潤10萬元的目標,短短三五年的時間,他不但做成了當地農資經營界的巨頭,也成了當地最有影響的經銷商之一,服務的用戶80%以上都是種地大戶,影響了百余公里的經作種植戶。

    鄭老板的成功,離不開三點要素︰

    1、用技術打造個人品牌。服務經濟作物,沒有幾把刷子是難以吸引別人注意的,就像是進醫院看病,只要能解決病人痛苦,患者花再多錢也毫不手軟,因此,在他的店里,從來都不會受串貨影響、砸價影響、賒銷影響,這些困擾農資人的頑疾,都在他的手里迎刃而解,究其原因,就是用技術打造個人品牌,用個人影響力來消減產品的影響力,還拿醫院舉例,請問進了大醫院,誰還會在乎藥品的價位呢,患者要的是解決問題,而不是在醫療費上斤斤計較。

    2、用宣傳撐起全新定位。在如今酒香也怕巷子深的時代,沒有強大的宣傳攻勢,是無法將品牌做到深入人心的,鄭老板的做法是,不但要宣傳,還要宣傳到深入骨髓。其實,鄭老板的宣傳也很簡單,就是利用創建的幾個微信群,不斷在群里幫大家解決問題,並提供、宣傳各種解決方案及成熟方案強調。當然,實體店各種促銷活動也會同步進行,和宣傳相輔相成,相映成輝。

    最主要的,鄭老板一年兩次針對種植大戶的會議(春季市場啟動會、秋季客戶答謝會),每年都搞得如火如荼,每場會議都能收數十萬元的預交款,這樣的會議推廣,連很多批發商都做不到,他卻玩得風生水起。

    3、新技術推廣讓種植離不開。鄭老板說過,凡是讓種植大戶增值的服務都是有效服務,凡是讓種植戶節省勞動力的方案,都是不容質疑。今後種植服務商,農資只是其中之一,而種植規劃、農機推廣、市場引領、新產品應用,新技術跟進等措施應同步進行。

    如今的鄭老板,每年都會組織針對性的觀摩團,赴成功種植戶觀摩學習,一趟觀摩會下來,就是一個新品種的成功推廣。


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