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成功的農資人都具備這3個共性,你有嗎?
http://haonongzi.com   發布日期︰2019-11-30 10:14:41   來源︰191農資人

    

    對于今年的農資市場,有人說這是近十年最差的一年,也有人說這是未來十年最好的一年,想想就讓人脊背發涼,不管是哪種原因導致,農資店滋潤且火爆的過去,慢慢的慢慢的就變成了回憶,這就是當下不可回避的現實。

成功的農資人都具備這3個共性,你有嗎?

    有人說,農資市場之所以今非昔比,出現銷量和利潤的雙降低,那是因為農產品不值錢,整體經濟環境疲軟導致,市場越是疲軟,同行間競爭就越激烈,甚至到了惡劣的程度,我承認,這些都是影響農資銷量的主要因素之一,可現實是,導致農資生意走下坡路的,遠非如此簡單。

    俗話說,朦朧產生美感,對生意人來說,越是朦朧的、越是不透明的,利潤越是隨心所欲的,然而如今的現實是,隔在產品和利潤之間的毛玻璃,換成了透明玻璃,再按以往那種模式銷售,只會給人以黑心老板的口實,疏遠你、詆毀你也就不是一件特別奇怪的事兒了。

    產品利潤的透明化,和產品渠道多樣化是分不開的,在這個物流及信息流極其發達的時代,想靠一個大單品就吃遍天下的夢想,貌似變得不太現實,當然,靠大量人力物力進行造勢堆砌,局部也還是能見些成效的,但農資不是保健品,消費者也不是傻子,最關鍵的還是來自同行,這些專業人士的火眼金楮,能把你辛苦搭建的構造給解剖得七零八散。

    在這種大環境下,農資電商和產品無節制流通,無疑又為血淋淋的傷口上火上澆油。農資電商大家並不陌生,它出現的初衷原本是要吃掉所有零售渠道的,結果發現農資市場是根硬骨頭,牙齒斷裂後的農資電商看起來雖然氣勢已減,但依然不可小覷,它總是能成為農戶和你討價還價的有力武器。

    而所謂的無節制流通,說得通俗一些,就是大伙兒以前所憎恨的惡意串貨,一位要好的農資店朋友訴苦,說他們集市上有位同行,所有的注意力都集中在他身上,但凡有賣得不錯的產品,那位同行就想方設法搞到手,附近市場搞不到,就到山東、河南及江甦等周邊去尋找,現代的信息那麼發達,想找某個產品,那還不是分分鐘的事兒。

    比如有個品牌的玉米種子,耗費了兩三年的時間和精力,終于在當地推廣開了,就在準備享受成果的時候,他也不知道從哪里搞到手了,每袋比我便宜10元錢,瞬間我的努力都付之東流了,客戶也都被他拉走了,可謂是賠了夫人又折兵,而他呢,做這些幾乎不需要什麼成本,更不需要承擔違法違紀的責任,至于道德底線,對君子才有約束性。

    除此之外,農資的低門檻特性,也讓很多聰明人想分一杯羹,如現如今的農機手,在為農民朋友耕種收的過程中,順便把種籽農藥肥料的問題給解決了;又比如農資各階段的流通渠道(縣市級代理、省級代理甚至是很多農資生產廠家),將銷售下沉,直接將產品送到田間地頭,等等。

    這就好比一鍋粥,自己吃倒挺滋潤,現在突然來了一大群人和你搶食,在這種狀況下,如果沒有足夠的力量和智慧,坐在路旁罵娘餓肚子的就是你。

    每一個時代變革的轉折點都會淘汰一批人,同時也成就了一批人,雖然當前農資基層市場遇到很多困難,但依然有很多基層農資經銷商生活得異常滋潤,以上這些負面因素貌似對他們沒有產生任何影響,是他們身上有免疫抗體,還是他們未雨綢繆,將這些負面影響降至最低?

    有一萬個理由修飾自己的成功,就如有一萬個理由粉飾自己的失敗一樣,可通過觀察總結,發現在這些成功的農資人身上,都具備3個共性︰

    一、弱化產品概念,重力塑造個人品牌

    解決串貨最好的方法就是讓競爭對手無貨可串,你過多依賴于某個產品,也就容易失去某個產品,經營中的被動和處處被牽制也就不奇怪了,聰明的農資店老板如今都通過自身努力,已經成功塑造或正在塑造個人品牌,當然個人品牌的塑造,過硬的農業技術和敏銳的市場經營理念缺一不可,如果你對此感到吃力,那麼你就需要學習了,如果你壓根就做不到,好吧,趁早轉行將是個不錯的選擇。

    二、深挖局部區域,打造穩固根據地

    記住,一口吃不了胖子,同樣賺不了所有的錢,維護一個市場的首要基礎,就是一個行業互利共贏,不要總想著去消滅同行,那樣只能讓你成為眾矢之的,為同行的茶余飯後提供笑料素材。

    從現在開始,充實自己,利用自己的專長和特色,找準市場某個點,並做細做強,讓農戶永遠都圍著你轉,人都有排他性,先入為主的人往往就佔有先機,根據你當地農作物種植特點,合理規劃你的計劃,打造穩固的局部根據地,要遠勝費時費力四處出擊。

    三、勇于承擔責任,掌握市場主動性

    所謂的承擔責任,不是農戶出了藥害就主動掏錢解決,而是指要承擔起引領未來的責任,往大的地方說,就是為農業發展做排頭兵,往小的地方說,就是能引導農民朋友的種植思路。

    當地有位經營農資多年的朋友,這兩年前瞻性地搞起了微型農機銷售,利用農資經營的影響力,因地適宜,在一個鄉鎮將微型農機做成了地級代理。

    有人說成功不可復制,我這里賣不了微耕機,如果還抱有這種觀點,那麼未來,留給你的空間勢必越來越小。


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