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賒出去的帳沒收回,農資經銷商明年還繼續賒?
http://haonongzi.com   發布日期︰2019-12-4 9:37:47   來源︰農財網農化寶典

    

    2019即將結束,回憶農資人走過的這一年,真是一言難盡,從年頭到年尾,一直有那麼一些糟心事刺激著農資人的神經!

    這一年,洗牌大幕拉開;

    這一年,環保壓力繼續;

    這一年,農資價格瘋漲……

    這一年,壓力大,焦慮,生意不好做,不堪回首……

賒出去的帳沒收回,農資經銷商明年還繼續賒?

    1、賬,賒出去了,但收不回!

    馬上又快到過年了,這個時候,大家最關心的還是——欠的賬,是不是該結清了!然而現實是,欠的賬很可能一拖再拖,甚至收不回來。

    有個朋友說,他們全家把所有精力都放在開的農資店上了,辛辛苦苦干一年,賺不賺錢先不說,貨賒出去了,咋收錢真讓人頭疼。

    賣農資的都有這個感受,現在用戶胃口越來越大,賒銷無休無止,每年要賬到年三十,甚至年不過,在外飄著等對方結錢!

    總之,“站著借錢,跪著要債”是對賒銷最無奈的寫照!賒銷之痛簡直不敢提,一提都是淚!

    其實,如今的農戶並不缺購買農資的錢,但為什麼還要賒賬?

    “既然能賒賬,還能送貨上門,還請吃飯送禮品,有錢存在銀行里還能漲幾個利息,能記賬我干嘛給你現錢”!也許有些人是這樣認為的。

    不過更多的農戶買農資不付錢還有一個目的,就是害怕買到假農資!他們要親眼看到你的農資為他帶來的好處,現在假貨太多了,只有看到效果才心甘情願付清欠款。

    2、農資人選擇賒銷賣貨,其實也是被逼無奈!

    農資人如何取得農戶的信任,如何擺脫賒銷困局、拓展更大的市場,如何從競爭中異軍突起?——歸根結底還在于服務!

    未來,產品泛濫之後,極致的服務將越來越重要,競爭也將是服務的競爭。

    農資服務該怎麼做?

    服務,不是讓你做農戶的保姆!也不是你每天風吹日曬,下到田間地頭了,就一定能取得農戶的信任、帶回訂單。

    好的服務一定是基于農戶的需求為前提,不然做再多的功夫也是白費。

    3、農戶真正需要的不只是農資產品,而是技術指導!是種出高產、優質的農產品!是賺到錢!

    農資行業是高度技物結合的行業,你只有掌握了最實用的農業技術,才能引導農戶按照更科學的栽培方式,在成本更低的情況下,種出產量更高、品質更好的農產品。

    只有對農戶技術服務到位,種的更好了,農戶才有可能賺到錢,才會信任你、成為你的忠實用戶,為你帶來更好的口碑和銷量!並能讓你在農資銷售中佔據主動,不再為賒銷困擾!


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