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注意,農資經銷商核心競爭力正在發生轉變!
http://haonongzi.com   發布日期︰2020-1-11 9:08:38   來源︰網絡

    

    “當前,農資行業正在經歷從賣產品向賣服務轉型的過渡階段,這也是農資經銷商核心競爭力正在發生的轉變。”年末歲首,山東、河北等地的不少農資經銷商都這樣表示。他們認為,隨著產品同質化和農民種植水平的不斷提高,農資產品的競爭已經不再僅僅體現在產品質量和價格上,而是主要體現在綜合技術服務能力上。未來誰離農戶更近,誰就能真正贏得市場。

注意,農資經銷商核心競爭力正在發生轉變!

    保定市農信植保有限公司從2014~2015年開始轉型直接服務種植大戶。該公司總經理袁昊表示,在過去,農資市場的競爭更多是圍繞產品質量和價格進行,而現在比拼的則主要是為農戶解決痛點問題的綜合服務能力。如何服務好種植大戶已經成為未來農資企業最需要解決的問題,也是當前大家都在爭先突破的重點。作為農資批發商來說,服務到零售商這一層面已經遠遠不夠了。直接服務到大農戶,不僅能提升技術團隊的推廣能力,對整個產品的市場應用與準確定位也有很大幫助,因為真正的市場機會都是來自于一線和田間的實踐。

    保定市天禾農資公司總經理王會軍從1992年開始做農資生意,現在農戶零售已經佔到其銷售額的20%~30%。王會軍表示,種植大戶買農資實際上是找踏實,只要能夠把服務做到最好,其他的都不是問題,用好產品服務好農戶已經成為天禾農資的核心競爭力。他認為,要想服務好大農戶,首先要選擇產品質量有保障的大品牌,同一類產品最多選兩家,作為推廣的主品牌和副品牌來滿足市場需求。尤其是在現階段原藥市場緊張的情況下,要選擇與掌握市場稀缺資源、有原藥優勢的企業合作,保證供貨能力。其次要真正做到服務到位。以山藥種植為例,由于重茬問題導致線蟲病發生嚴重,很多種植戶到外省去承包土地。但在農戶承包土地前,農資企業一定要幫他們搞清楚上茬作物是什麼,土壤中的線蟲密度、種群情況是否適合種植等問題,盡量幫助農戶降低種植風險。

    山東大地宏琳農資有限公司總經理王琳也表示,單純的農資買賣不能長久,而用服務靠近種植戶是唯一的生路。他介紹說,大地宏琳有專業的技術推廣團隊,團隊最大的優勢就是來自基層、種植經驗豐富,能夠快速找到產品的賣點。在大地宏琳,員工每天都要開會交流,人人都要做技術服務,通過田間技術講解和視頻拍攝來進行傳播技術。他們還聯合合作企業共同深入到蔬菜大棚種植區,依托基層農資連鎖店,為農戶提供打藥服務,只要客戶一個電話,無論刮風下雨他們都能第一時間提供服務。


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